Free PDF Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten (Dein Business), by Peter Sawtschenko
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Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten (Dein Business), by Peter Sawtschenko
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Gemischtwarenläden und Unternehmen, die alle möglichen Produkte und Leistungen anbieten, haben es nicht leicht, sich auf dem Markt zu behaupten. In der Nische lebt es sich deutlich stressfreier -- denn wer sich spezialisiert hat, der kann die Frage ´Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei mir kaufen?´ meist mühelos beantworten. „Positionierung ist die Geheimwaffe, mit der man sich dem Preiskampf und der Austauschbarkeit erfolgreich entzieht“, verrät Peter Sawtschenko. Erst wenn sie gefunden ist, kann das Marketing beginnen. Positionierung heißt, anders zu sein als andere, sich auf ein klar konzentriertes Gebiet zu konzentrieren und das den Kunden geschickt zu vermitteln. Das ist besonders für kleine und mittelständige Unternehmen wichtig, die schnell ihre Glaubwürdigkeit verlieren, wenn sie zu vieles anbieten. Nachdem der Leser mit Sawtschenkos Hilfe seine Situation analysiert hat, kann er sich auf die Suche nach Alleinstellungsmerkmalen machen. Zur Auswahl steht eine ganze Menge: die Positionierung als Spezialist oder Problemlöser, über Serviceorientierung, Marktnischen, ein neuartiges Produkt. Auch über ein Feindbild kann man sich hervorragend positionieren: „Wenn eine Marke ein bestimmtes Problem für sich besetzen kann, dann traut man ihr, auch ohne echten Beweis, die beste Problemlösungskompetenz zu“, erklärt der Autor. Selbst ein David-Goliath-Image kann (siehe Linux gegen Microsoft!) eine gute Positionierung sein. Sehr gelungen sind Sawtschenkos Beispiele -- er verwendet ausschließlich reale Fälle und analysiert sie gründlich, nimmt sie meist als Basis für ein ganzes Kapitel. Das Fitness-Studio, das es in der Spezialisierung als RückenVitalZentrum zur Erfolgsstory brachte; die Berater, die sich höchst erfolgreich in der Finanzbuchhaltung für die Gastronomie eine Nische suchten; der Architekt, der Häuslebauern eine hundertprozentige Zufriedenheitsgarantie bietet. Denn auch über Garantien kann man sich positionieren! Damit die Positionierung auch beim Kunden ankommt, gibt der Autor ausführliche Hinweise, wie man sich im Internet richtig präsentiert („Virtual Branding“), seine Corporate Identity auf Vordermann bringt und Marketing als Joint Venture betreibt. Praktisch ist auch das Kapitel speziell für Freiberufler. Denn auch sie müssen sich positionieren, um sich -- zum Beispiel auf dem Beratermarkt -- von den vielen anderen Anbietern abzuheben. Kurz: ein nützliches Buch. Unangenehm wirken nur Sawtschenkos Eigen-PR (der erste Satz des Buches ist „Dieses Praxisbuch wird – da bin ich mir sicher -- eins der wichtigsten Marketingbücher in Ihrem Leben“) und reichlich vollmundigen Versprechungen („traumhafte Erfolge“). -- Nina Hesse
Über den Autor und weitere Mitwirkende
Peter Sawtschenko (Roßdorf) ist einer der erfolgreichsten Praxis-Experten, wenn es um die Entwicklung und UmSetzung von Alleinstellungsmerkmalen, Spezialisierungs- und Positionierungsstrategien von kleinen und mittelständischen Unternehmen, deren Dienstleistungen und Produkten geht. Seine ungewöhnlichen Markterfolge machten ihn und seine Agentur zu einer gefragten Anlaufstelle für Unternehmen, die neue Wege aus Austauschbarkeit und Preiskampf suchen. Vor seiner Selbständigkeit arbeitete er in internationalen Dialog-Marketing Agenturen (Oglivy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman). 1991 gründete er sie Werbeagentur SAWTSCHENKO für Marktnischen und Positionierungs-Strategien. Er hält Vorträge und gibt interne Seminare und Workshops und ist Autor mehrerer Bücher, u.a. des Branding-Buches Rasierte Stachelbeeren - So werde Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe im GABAL Verlag.
Produktinformation
Gebundene Ausgabe: 296 Seiten
Verlag: GABAL; Auflage: 6. (1. Mai 2005)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3897495066
ISBN-13: 978-3897495067
Größe und/oder Gewicht:
16,2 x 2,5 x 23,8 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
4.2 von 5 Sternen
60 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 35.008 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Ich habe mich nach dem Studium und während der Selbstständigkeit viel mit dem Thema Marketing, Vertrieb und Kundengewinnung befasst. Allerdings waren alle getesteten Möglichkeiten entweder sehr aufwändig oder sehr kostspielig. So wirklich zufrieden war ich mit dem klassischen Marketing nicht. Ein Bekannter riet mir, mich mit dem Thema Positionierung zu befassen. Das blaue Buch von Herrn Sawtschenko hat mich in gewisser Weise überrascht, denn es wird nicht nur die theoretische Positionierung-Lehre beschrieben, sondern es wird vielmehr an konkreten Beispielen aufgezeigt was eine gute Positionierung ausmacht. Damit habe ich persönlich für mein Unternehmen viel anfangen können.
Habe mir das Buch bestellt, nachdem ich Herrn Sawtschenko als Redner auf einem Onlinehändler-Kongress hören durfte. Das Buch gibt gute Denkanstöße, aber für den momentan stattfindenden, disruptiven Wandel in der Geschäftswelt wäre ein Update spannend.
Super Buch!Ich habe sehr viel aus dem Buch gelernt. Es werden so viele Strategien, Tipps und Beispiele aufgeführt, dass ichImmer abschnittweise gelesen habe und angewendet. Das Buch zahlt sich um ein vielfaches aus.Leider hat das Buch ein Ende...
Es gibt eine Handvoll Bücher, die ich alle 2-3 Jahre nochmals durchlese bzw. durcharbeite. Dieses Buch gehört definitiv dazu. Schön an dem Buch finde ich, dass Unternehmen aller Größenklassen in den Fallbeispielen verwendet werden (wobei ich den Eindruck habe, der Schwerpunkt liegt auf KMU). Ich habe das Buch noch weitere drei mal gekauft, um es in unserer Kanzlei zum Lesen weiterzugeben.
Ein Buch für jeden, der sowohl die Strategie im eignen als auch im angestellten Unternehmen überdenken und optimieren möchte.Anhand von Beispielen wird immer wieder aufgezeigt, welchen Weg man gehen kann und wo früher Entscheider entscheidende Fehler gemacht haben.
Peter Sawtschenko bringt in seinem neuen Buch Spezialisierungsbeispiele, die es in sich haben und zum Nachahmen drängen. Hervorragende Fälle insbesondere für KMUs (Klein- und mittelständische Unternehmen). Er setzt die EKS-Strategie (nach Prof. Mewes) gelungen um und zeigt offen, wie andere Werbeagenturen oder Marketing-Manager ihre Strategie verbessern könnten. Ein Lehrbuch auch für Krisenfälle.
Sehr lehrreiches Buch mit vielen Beispielen, anwendbaren Tipps und to Do Listen. Sollte jeder Unternehmer oder angehende Unternehmer gelesen haben.
die Inhalte sind klar und verständlich, leicht zu lesen und dienen als erste Anregung sehr gut , um sich näher mit dem Thema Positionierung zu befassen. Danke.
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